패션 브랜드가 꼭 알아야 할 인플루언서 마케팅 TIP

Oct 18, 2024

Contents

인플루언서 마케팅, 필요할까?인플루언서 마케팅이란 ☑️ 협찬 ☑️ 광고 인플루언서 마케팅 체크리스트 인플루언서 모델 추천

📄 내용 미리보기
✓ 인플루언서 마케팅이란
✓ 인플루언서 마케팅 장단점
✓ 인플루언서 마케팅 체크리스트
✓ 인플루언서 섭외 방법 및 추천

인플루언서 마케팅, 필요할까?

패션 및 뷰티 브랜드를 운영 중이라면 '인플루언서 마케팅'을 한 번쯤 고민해 보셨을 텐데요. 인플루언서 마케팅을 하는 게 좋을까요? 결론부터 말하자면 브랜드 by 브랜드입니다. 목표를 먼저 정한 뒤 인플루언서 마케팅을 해야 할지 말지 결정하는 게 바람직해요. 매출 증대가 목적인지, 브랜드 인지도를 높이는 게 목적인지 목적을 먼저 정하세요. 그러고 나서 어떤 방법으로 마케팅하는 게 좋을지 생각하세요. 인플루언서 마케팅이 효과적일 것 같다면, 오늘 이 글을 주목하길 바라겠습니다. 인플루언서 마케팅의 장단점부터 인플루언서를 섭외하는 방법까지 알려드릴게요!

인플루언서 마케팅이란

인플루언서란 타인에게 영향력을 끼치는 사람이라는 뜻입니다. 예전에는 유명 가수, 배우, 스포츠 모델을 광고 모델로 섭외했는데요. 지금은 인스타그램이나 유튜브, 틱톡 등 SNS 팔로워가 많은 인플루언서를 섭외해 콘텐츠를 의뢰하는 경우가 늘어났습니다. 방식은 보통 협찬과 광고로 나눠지는데요. 차이점은 아래와 같습니다.

☑️ 협찬

브랜드의 제품을 인플루언서에게 무상으로 제공하여 홍보하는 방식입니다. 주로 제품 체험이나 리뷰 형태로 이루어지며 직접적인 금전 거래는 없어요. 다만, 협찬인 경우에도 소비자가 협찬임을 인식할 수 있도록 협찬 및 광고 표기법을 따라야 합니다.

☑️ 광고

광고는 기업이 금전적인 대가를 지불하고 자사의 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 말합니다. 제품 개발부터 인플루언서와 함께 하는 경우도 있으며, 이벤트와 함께 진행할 경우 매출 증대에 집적적인 영향을 줄 수 있어요.

인플루언서 마케팅 체크리스트

1️⃣ 뚜렷한 목표 설정하기

뚜렷한 목표 설정은 캠페인 성과를 측정하고 분석하는 데 중요한 기준이 됩니다. 신생 브랜드라면 브랜드 인지도를 높이고 싶을 텐데요. 한정적인 예산으로 브랜드 인지도를 높이기 위해서는 타깃을 구체화하는 게 중요합니다. 스몰 브랜드일수록 브랜드 이미지와 어울리면서 마니아 층이 두꺼운 인플루언서를 섭외하는 걸 추천해요.

인플루언서 마케팅은 성과 측정이 어려운 마케팅 중 하나인데요. 유튜버 혜인과 콜라보를 한 신발 브랜드 오찌는 성과 측정을 위해 기획전 페이지를 따로 만들었습니다. 또한, 유튜브 설명란에 기획전 페이지로 바로 갈 수 있는 링크를 삽입했어요.특정 페이지에 들어온 사람이 어디서 어떤 경로로 왔는지 알려주는 디지털 마케팅 수단인 UTM을 연결하면 유튜버 혜인의 영상을 보고 기획전 페이지로 접속했다는 경로가 찍히니 참고해 주세요!

2️⃣ 브랜드 이미지에 맞는 인플루언서 섭외하기

브랜드 이미지에 맞는 인플루언서를 섭외하는 것도 중요합니다. 인플루언서 마케팅은 TV 광고에 비해 상대적으로 저렴한 비용으로 높은 효과를 얻을 수 있는데요. 위 사진처럼 '일상과 고강도 운동할 때도 늘 처음과 같은 착용감을 선사하는 브랜드'라는 이미지를 소비자에게 심어주고 싶다면, 평소 고강도 운동을 하는 인플루언서를 섭외하는 게 중요해요.

인플루언서 섭외가 처음이거나, 섭외 과정이 어렵게 느껴진다면 크리에이터 섭외 플랫폼 스포트라이트를 추천드립니다. 스포트라이트는 크리에이터와 브랜드를 연결하는 플랫폼인데요. 크리에이터와 클라이언트 간 소통이 가능한 '채팅 시스템'을 제공하여 계약 전 세부사항이나 스타일링에 대해 효율적으로 논의할 수 있어요. 더불어, 스포트라이트는 지난 섭외 및 대금/계약 관리 기능을 제공하여 계약 이력을 쉽게 관리할 수 있게 해줍니다. 👉 [지금 바로 섭외하기]