동남아 시장 진출을 위한 패션/뷰티 브랜드 성공 사례

동남아시아 시장 특징 3가지는 라이브 커머스와 숏폼을 통한 구매 경험이 높다는 것, Z세대가 인구의 4분의 1이 차지한다는 것, 한국 브랜드에 대한 관심이 높다는 것입니다. 동남아 시장의 특징을 바탕으로 발빠르게 진출한 국내 브랜드는 대표적으로 달바와 코스알엑스가 있어요. 또한, 동남아 시장 진출을 위해 모델 혹은 인플루언서 섭외가 필수인데요. 다양한 국적의 모델과 인플루언서를 보유하고 있는 스포트라이트를 추천합니다.

Oct 21, 2024

Contents

동남아 시장 진출하고 싶다면?동남아 시장 3가지 특징 (1) 라이브 커머스와 숏폼 (2) Z세대 (3) K뷰티 동남아 시장 진출 성공 사례 동남아 시장을 위한인플루언서 및 모델 섭외 방법 스포트라이트가 추천하는동남아 인플루언서 모델

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동남아 시장 진출하고 싶다면?

구글에서 발간한 동남아시아 경제 보고서에 따르면 세계에서 GDP(국내총생산)가 빠르게 증가할 것 같은 국가 3위로 동남아시아를 언급했습니다. 동남아시아의 이커머스 시장 규모가 커지면서 여러 브랜드가 동남아 시장에 관심을 가지고 있는데요. 오늘은 동남아 시장 특징부터 발 빠르게 동남아 시장 진출에 성공한 브랜드에 대해 알아보겠습니다.

동남아 시장 3가지 특징

(1) 라이브 커머스와 숏폼

동남아시아 시장의 가장 큰 특징은 라이브 커머스와 숏폼을 통한 구매 경험이 높다는 것입니다. 동남아시아 1위 쇼핑몰인 쇼피(Shopee)는 약 4명 중 1명이 라이브 커머스를 통해 상품을 구매한다고 밝혔어요. 프로모션 시즌에는 라이브 스트리밍 참여 셀러가 약 10만 명, 조회수가 약 5억뷰 이상이라고 합니다.

(2) Z세대

동남아는 Z세대가 무려 인구의 4분의 1을 차지하는 시장입니다. 태어나면서부터 디지털 환경 속에서 자란 세대이기 때문에 온라인 소비량이 높아요. 쇼피코리아 데이터에 따르면, 한국 제품 구매자 중 Z세대의 비중이 33%에 달한다고 합니다. 또한, 이들은 인플루언서 마케팅에 민감하게 반응하는 특징이 있어요.

(3) K뷰티

한류의 영향으로 한국 음악, 드라마, 뷰티, 패션 등 한국 브랜드에 대한 관심이 높습니다. 특히 합리적인 가격 대의 뷰티 브랜드가 동남아시아 Z세대에게 인기를 모으고 있는데요. 말레이시아 쿠알라룸푸르의 대형 쇼핑몰 TRX몰에는 K뷰티 전용 코너가 마련될 정도예요. 그리고 고온다습한 기후 특성상 기능성 화장품에 대한 수요도 높은 편입니다.

동남아 시장 진출 성공 사례

동남아 시장 진출 성공한 브랜드 사례 1 : 달바 — 출처 : Halo Mavis

첫 번째 사례는 국내 비건 뷰티 브랜드 달바(d'Alba)입니다. 달바는 대만 유명 인플루언서 할로 마비스와 진행한 라이브 방송에서 3시간 만에 4만 4000개 제품 판매를 달성했어요. 할로 마비스는 인스타그램 스토리나 피드에 달바 제품을 사용하는 영상을 꾸준히 업로드했는데요. 달바 제품을 사용하기 전과 후의 모습이나, 건조한 비행기에서 달바 제품을 사용하는 등 달바에 대한 애정을 보였습니다. 현지 인플루언서를 활용해 브랜드 인지도를 높인 좋은 사례로 손꼽혀요.

동남아 시장 진출 성공한 브랜드 사례 2 : 코스알엑스 — 출처 : 틱톡

코스알엑스(COSRX)는 2019년부터 동남아시아 시장에 뛰어들었는데요. 주력 상품인 '스네일 에센스'를 홍보하기 위해 동남아 4개국(인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가폴)에서 #SnailDuoShot 틱톡 캠페인을 진행했어요. 제품 제형이 늘어날 때 사용자의 얼굴도 동시에 늘어났다 줄어드는 모션형 필터를 활용한 캠페인으로, 누적 조회수 13억뷰를 달성하며 MZ세대들에게 흥미를 불어모았습니다. 최근에도 모션형 필터를 활용한 #속광부스터챌린지 를 진행하고 있어요.

틱톡 챌린지를 통해 ‘어드벤스드 스네일 96 뮤신 파워 에센스’가 뷰티 카테고리 전체 1위에 올랐고, 쇼피, 큐텐재팬 등 글로벌 전 채널 평균 성장률이 266%을 기록하며 해외 시장에서 큰 폭으로 성장했습니다. 현지 문화에 잘 맞는 마케팅이자 틱톡 플랫폼을 적극적으로 활용한 사례에요.

동남아 시장을 위한
인플루언서 및 모델 섭외 방법

동남아시아 진출을 위해 동남아 모델 혹은 인플루언서 섭외는 선택이 아닌 필수가 되었습니다. 현지 인플루언서 및 모델을 가장 쉽게 섭외할 수 있는 방법을 소개할게요! 스포트라이트는 다양한 국적의 모델과 인플루언서를 보유하고 있어 싱가포르, 태국, 베트남, 필리핀 등 동남아 출신 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있어요.

스포트라이트는 한국에 이어 태국 서비스 오픈을 했고, 동남아시아 주요 도시로 서비스를 확대할 예정입니다. 현재 웹사이트에서는 한국어/영어/태국어 언어 지원을 하고 있으며, 태국어/영어/한국어가 가능한 전문 CX팀의 도움으로 다양한 국적의 모델과 쉽게 소통할 수 있어요.

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스포트라이트가 추천하는
동남아 인플루언서 모델

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